Le 27 Octobre 2023
Cet article vous est proposé par CHOISIR MES LABOS, premier comparateur de laboratoires pharmaceutiques.
Des chiffres clés sur le marché du déodorant en pharmacie en France
65 M€
Le marché du déodorant en pharmacie en France
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Un déodorant sur 3 acheté est un déodorant naturel (sans sels d'aluminim)
+30%
La catégorie déodorant naturel est en forte croissance (+30%) - Datas GERS septembre 2023
Bonjour Justine, pouvez-vous vous présenter et nous présenter votre marque, Respire en quelques lignes ?
Depuis, nous travaillons main dans la main avec des pharmaciens et notre communauté de 500 000 personnes pour développer une gamme de soins naturels haute performance, mixtes et à prix justes :
– Efficacité prouvée par un bureau d’études indépendant
– Compositions ultra clean : 98% d’ingrédients naturels en moyenne et 100% des subtances controversées sont bannies
– Produits testés et validés par des pharmaciens
Je m’engage personnellement sur la qualité de nos soins.
Quelle est votre valeur ajoutée pour les pharmaciens ?
Des produits de qualité (cleans et efficaces), une gamme courte, des nouveautés, un design moderne, une politique commerciale simple & un accompagnement via nos commerciaux et nos outils de visibilité (PLV).
Pourquoi votre marque plutôt qu’une autre ?
Parce que nous sommes ultra engagés sur la qualité des produits et soins que nous développons tout en travaillant au quotidien sur la notoriété et désirabilité de notre marque et nos produits, pour assurer à nos partenaires du sell out.
Si vous deviez nous parler de votre produit coup de coeur dans votre gamme, auquel pensez-vous et pour quelles raisons ?
Le déodorant stick, 1er déodorant avec une efficacité 48H prouvée par une étude clinique, 100% d’origine naturelle et certifié BIO.
Quelle est votre clientèle cible ?
Nos clients ont majoritairement entre 20 et 50 ans, une clientèle mixte qui recherche efficacité et naturel.
Quelle est la rentabilité moyenne d’un rayon RESPIRE en pharmacie ?
Aujourd’hui Respire est la marque en pharmacie de déodorant la plus dynamique de la catégorie.
De quelle manière voyez-vous le développement de votre entreprise dans les prochaines années ?
Nous allons continuer à développer les meilleurs produits en terme d’efficacité et de formulation naturelle. Nos catégories historiques (déodorants, dentifrices) vont rester une priorité, tout en faisant grandir la gamme vers des catégories de produits cosmétiques du quotidien.
Les Bonnes pratiques de la marque RESPIRE
Où mettre vos produits dans une pharmacie ? Une descente RESPIRE ou plusieurs implantations ?
Nous recommandons une implantation de nos déodorants dans la zone déodorants et lorsque vous implantez plusieurs gammes (déodorants, shampoings, dentifrices etc), une implantation également en pavé marque.
Votre astuce pour vendre +
« Le comparateur des marques qui cartonnent en Pharmacie »
Vous souhaitez optimiser vos marges et votre référencement ? Avoir enfin une vision globale et neutre du marché sans être influencé par intérêt économique ?
Le comparateur de Choisir mes Labos a été conçu par des pharmaciens et se base uniquement sur des points et critères factuels (critères de marque, Sell In, Sell Out etc.).
Être démarché sans cesse, par les commerciaux, c’est chronophage et épuisant. Avec Choisirmeslabos.com C’est VOUS qui déclenchez les rendez-vous avec les Labos, par affinités et non l’inverse !
